【アカウントマネジメント】
アカウント責任者として、クライアント企業の経営課題分析から人材育成・組織開発におけるカスタマイズソリューションの設計・提案、ソリューションのデリバリまで一気通貫で、様々な関係者を巻き込みながら主体となって活躍頂きます。

【ビジネスディベロップメント】
経営層との関係性構築やコンサルティング営業を行うことで、新たな案件の創出(コンサルティングファームのパートナーやシニアマネージャーが担う上流工程)も担って頂きます。

 

◎詳細
自らが担当する顧客企業に対して、顧客の課題に応じた提案営業を進めていきます。具体的には、グロービスが展開するビジネススクール事業で培ったサービスをある程度パッケージ化した研修サービスや、グロービス経営大学院への企業派遣などを切り口にしながら、深く顧客に入り込みながら取引の拡大を進めていきます。

グロービスが展開する法人向けサービスを提案しながらクライアントの経営課題解決を推進するパートナーとしてご活躍頂きます。

【対顧客(ミクロ)】: ｢企業の課題解決のパートナー｣
顧客との議論から､課題の本質を見極めた上でグロービスのソリューションを提供します｡

【対顧客(マクロ)】: ｢幅広い企業との付き合いが生み出す『共通解』｣
1000社を超える企業と向き合ってきたからこそ､見えてくる｢共通課題｣｡
その｢共通課題｣から｢共通解｣を創り出すことで､日本企業の成長をサポートします｡

 

◎詳細
自らが担当する顧客企業に対して、顧客の課題に応じた提案営業を進めていきます。具体的には、グロービスが展開するビジネススクール事業で培ったサービスをある程度パッケージ化した研修サービスや、グロービス経営大学院への企業派遣などを切り口にしながら、深く顧客に入り込みながら取引の拡大を進めていきます。
また、顧客との商談の中でよりカスタマイズが必要なニーズが抽出されてきた際には、コンサルティング部門などと連携し、プロジェクト型で課題解決を進めていくこともあります。

 

【研修のパンフレットはありません！】
営業と言うとパンフレットを持って顧客訪問、というイメージがありますが、グロービスには研修サービスに関するパンフレットはありません。それは、顧客の現状の課題をアカウント・エグゼクティブが把握して、１つ１つ顧客の課題によりそった提案を行うからです。アカウント・エグゼクティブの方には、“訪問の質”が求められます｡

【アウトプットの数字のみを見るのではなく、途中のプロセスを大事にします！】
（数字を蔑ろにしているわけではないですが）グロービスのサービスは長く使って頂いて初めて効果が出るサービスでもあり、顧客と長期な関係を築くことが求められます。だからこそ、お互いが納得いくサービスを提供することが大事であり、そのプロセスをとても大事にしています。

 

日時

2022年7月31日(日)
09：00～10：00　説明会
10：00～11：00　選考会（1時間/人)
11：00～12：00　選考会（1時間/人)
12：00～13：00　選考会（1時間/人)

締切日

2022年月7月24日(日) 24:00まで

会場

オンライン開催
※詳細は参加確定後にご案内いたします。

対象

経営人材・組織変革プロフェッショナル

【必須条件】
・クライアント企業の経営課題を深く理解する顧客志向と洞察力をお持ちの方
・人材育成・組織開発の解決策を考え抜き、設計・提供できる課題解決力をお持ちの方
・複層にわたってクライアントと良好な関係性を構築できる対人関係能力をお持ちの方
・グロービスの事業・グロービスウェイに共感をお持ちいただける方

【歓迎条件】
・法人営業経験がある方

アカウントエグゼクティブ職

【必須条件】
・企業勤務経験3年以上の方、営業経験がある方
・グロービスの事業・グロービスウエイに共感をお持ちいただける方

【歓迎条件】
・法人営業を経験され、より視点の高い領域で顧客の課題解決に向き合いたい方
・自分の力で企業を開拓し、多くの企業の経営課題に人材育成の視点から役に立てることに喜びを感じる方企業を変革したい、業界を何とかしたいという問題意識を持ち、当社の方向性に共感を示して頂ける方

プログラム内容

・グロービスならびに法人事業部門(経営人材・組織変革プロフェッショナル職 / アカウントエグゼクティブ職) のご紹介
・1次面接(希望者のみ)

※内容は予定ですので、若干変更することもございます。

ご注意

・応募時に履歴書・職務経歴書が必要です。参加にあたっては書類選考があります。
・交通費の補助はございませんのでご了承下さい。

下記より参加可能日時・ポジションをお選びください