富士ゼロックス総合教育研究所転職・採用情報

富士ゼロックスの新規事業として立ち上げた教育事業部を分社化して設立。営業変革・企業変革支援(人事・組織)コンサルティングを幅広いクライアントに提供。

富士ゼロックス総合教育研究所について

コンサルティングファームへの転職・キャリア相談会

会社概要:富士ゼロックス総合教育研究所

社名 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所
URL http://www.fxli.co.jp/
代表 代表取締役社長 芳澤 宏明
設立 1989年 9月21日
所在地 東京都港区六本木3-1-1 ティーキューブ 14階
従業員数 158人

事業概要・領域:富士ゼロックス総合教育研究所

お客さまのパフォーマンス(結果+プロセス)を創りあげるパートナー、Performance Producing Partnerとして、私たちはお客さまに最適なソリューションをご提供いたします。

営業力強化

当社は独自のフレームワークにより、重要な事業を明らかにすることから商談の実行まで、お客さまの営業力強化を目指してトータルにサポートいたします。

事業ポートフォリオ戦略

傘下に抱える事業の中で、戦略的に重要な事業はどこか、またそれぞれの事業にはどのような戦略指針を与えればよいか。ポートフォリオ分析などを用いて、お客さまとともに明らかにします。このことによって、次のステップである事業戦略が総花的になったり焦点がぼやけたりすることを防ぐことができます。

戦略展開管理

傘メンバーに戦略を理解し、実行してもらうためには、戦略そのものが目に見えなければなりません。仮説検証やバランス・スコアカードの考え方をベースに、戦略遂行の可視化を図ります。

ポジショニング戦略

戦略を遂行するにあたり、重点となる市場と商品を選定し、競合分析などにより自社の立ち位置・在り様(ポジショニング)を明文化(ポジショニング・ステートメント)します。ポジショニング・ステートメントは、営業の行動規範ともなるものです。

市場管理

ポジショニング戦略により明確になった重点市場において、魅力度(購買力)などの視点から顧客セグメントを行ないます。分類したゾーン別に最適な戦術を実行し、リソースを有効配分することが大切です。

重要顧客戦略

お客さまが大手企業ご担当部門であれば、市場分析よりもむしろ顧客を深く理解することが必要となります。このプロセスでは、重要な大手顧客の真の課題を知ることによって、顧客と課題の共有化を図ります。

営業プロセス管理

市場管理によって明らかにした重点顧客に対し、あるべき関係性を向上させる営業プロセスを明確化します。これは、重要なステップやボトルネックを見いだし、効果的・効率的な営業活動を進めるのに重要です。

重要商談戦略

特に複雑で難易度の高い商談については、商談に影響を与える要因を分析し、商談サイクルの短縮化を目指すことが大切です。また、現場での商談を効果的に組み立てる考え方や商談スキルの強化も必要となります。

実行支援管理

戦略を実行する段階で、トップの思うように営業現場が動かないことは多々あります。営業担当者の動機づけとなる要因をもとに、調査を通じてトップと現場との乖離を解消していくことが確実な実行につながります。

組織力強化

どの組織にも個人にも、「らしさ」というものがあります。当社の3つのマネジメントモデルに基づき、お客さま「らしさ」をパワーに変えるご支援をいたします。

バリューマネジメント

組織に属する個人は、しばしば「組織の目的」を忘れてしまいがちです。組織の価値観(理念やビジョン)を浸透させ、一人ひとりが理解・共感しながら組織のベクトルを合わせていくことが必要です。

ポテンシャルマネジメント

日々の仕事に追われ、組織も個人も本来の「可能性」を見失ってはいないでしょうか? 個人のモチベーションを高めて組織を活性化し、創造性あふれる体質をつくることが求められています。

パフォーマンスマネジメント

米国PMI?が認定するPMP?資格を取得するための体系的な対策コースをご提供しています。米国ESIインターナショナル社の協力を得て、随時アップデートされる試験問題に対応し、最新データによるサポートを行なっています。

プロジェクトマネジメント力強化

現在、さまざまな分野で、プロジェクトマネジメントの重要性が高まっています。資格試験の対策だけでなく、人材育成の強化や仕組みづくりなど広範囲にサポートいたします。

プロジェクトマネジメント組織力強化

お客さまのビジネス環境に合わせた独自のプロジェクトマネジメントの基盤構築をご支援するとともに、コンピテンシーモデルの構築によるオリジナルコース開発など、実践的なコンサルティングを通じて、お客さまに最適なプロジェクトマネジメントの導入をご支援いたします。

プロジェクトマネジメント人材育成強化

米国ESIインターナショナル社とのパートナーシップにより、体系的なトレーニングプログラムをご提供しています。PMBOK?に準拠、実践力を重視した内容に加え、優秀なインストラクター陣が人材育成を支えます。

PMP®資格試験対策

米国PMI®が認定するPMP®資格を取得するための体系的な対策コースをご提供しています。米国ESIインターナショナル社の協力を得て、随時アップデートされる試験問題に対応し、最新データによるサポートを行なっています。

ビジネスアナリシス人材育成強化

近年、プロジェクト成功の重要な役割を担うビジネスアナリストへの注目が急速に高まっています。国際資格となることが予想されるビジネスアナリストの育成に向け、日本初の体系的なトレーニングプログラムをご提供します。

ビジネススキル強化

現代の競争が激しい市場を勝ち抜くにはハイレベルのビジネススキルが求められています。
ビジネス環境に適合する能力の強化をベースに、コミュニケーション、問題解決、コーチングなどの体系立てたトレーニングプログラムをご提供します。

技術力強化

富士ゼロックスで培ったノウハウをベースに技術人材戦略から育成モデルや研修体系づくりなど事業貢献に直結する技術人材育成をご支援いたします。

ファームの魅力(特徴):富士ゼロックス総合教育研究所

・富士ゼロックスグループのノウハウや実績をフル活用した質の高いサービス提供
・提案に留まらないコンサルティング→定着のための教育・研修まで徹底的に支援

書籍情報:富士ゼロックス総合教育研究所

コンピテンシーとチーム・マネジメントの心理学

著者名:山口 裕幸、岡田 浩治、渡邊 壽美子
出版社:朝倉書店
出版年:2009/10

本書では、昨今、改めて関心が集まりつつある、集団やチームで業務を遂行する際のチームワークの問題に光をあてることを試みた。個のコンピテンシーを紡ぎ上げて、チームとしてのコンピテンシーにて上げる「チーム・マネジメント」に着目し、チームワーク育成やーダーシップにかかわる新たな取り組みについて、気鋭の研究者・実務家に論じてもらった。 amazonで本を購入する

最強の営業戦略 7つの戦略

著者名:マーク・マローン/セレステ・ランスフォード(アチーブグローバル社)、(株)富士ゼロックス総合教育研究所  訳
出版社:ダイヤモンド社

本書は、富士ゼロックス総合教育研究所の提携会社であるAchieveGlobal社が行った営業調査の結果をまとめたものです。営業部門の7つの戦略について協力企業の実践例を交えてご紹介しています。
「今日のグローバル経済は、IT、競争、市場ニーズの変化など速いペースで移り変わっており、企業が競争力をもち続けるためには、より柔軟に、迅速に、創造的に対応することが求められている。なかでも営業部門は、企業が直面するグローバルな課題の最前線にいるため、特別な位置にある。営業部門の売上獲得を困難にする様々な状況-顧客の厳しい要求、低価格への強い圧力、競争激化、販売チャネルの増加など-に遭遇しつづけるなか、営業部門をどう編制し、どのようにITを活用し、どのような営業スキルを磨く必要があるかといった、重大で戦略的な意思決定を迫られている。
本書は、弊社の提携会社であるAchieveGlobal社が行った営業調査の結果をまとめたものです。営業部門の7つの戦略について協力企業の実践例を交えてご紹介しています。
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